眾所周知,移動進入后流量時代,流量越來越貴,轉(zhuǎn)化成本居高不下。在這個成熟的流量市場中,短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色,促使用戶時間與注意力的重新分配,制造了一波流量新紅利,也為廣告主創(chuàng)造了營銷新機會。從廣告預算的層面看,短視頻確實也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場下滑的大背景下,即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑,頭部短視頻平臺卻依然能夠維持三位數(shù)的增長率。隨著短視頻商業(yè)化不斷深入,在玩法的探索與創(chuàng)新層面,也呈現(xiàn)出了越來越多的可能性。那么,廣告主如何才能高效玩轉(zhuǎn)短視頻?只是把短視頻當成一個發(fā)廣告片的新渠道嗎?還是有哪些更大的可能性?短視頻平臺,不止是一個內(nèi)容消費平臺,價值不單是品牌信息的曝光,更是一個社交平臺,品牌與用戶充分互動,更深層的互動價值。短視頻受到熱捧,在于“參與感”,用戶消費短視頻不再是單向觀看,而是雙向互動;雙手不再是閑著,而是不斷地上滑下拉、點贊評論,互動轉(zhuǎn)發(fā);通過搜索、發(fā)現(xiàn)、位置等功能,主動探索心之所好……對于品牌而言,通過這種強互動的連接方式,調(diào)動用戶參與感,提升品牌交互力,并激發(fā)用戶的社會化裂變式傳播力,已成為品牌有效抓住用戶注意力、升級營銷效能的重要方式。如何打造高曝光的爆款短視頻?運營短視頻營銷產(chǎn)品介紹
創(chuàng)意"小而美",不要"句號""省略號"短視頻的特征就是秒數(shù)的個位化,這也為創(chuàng)意增加了難度,同時也強迫對內(nèi)容提煉,大刀闊斧砍掉多余沒營養(yǎng)的內(nèi)容,而利用短視頻做品牌營銷,目的不能是宣傳,而是要抱著社交化思維,引起波瀾是關鍵。消費者看完一個短視頻,給出的反應是"。"或"......",直接出賽果"失敗"。短視頻營銷實則還是內(nèi)容營銷,仍然離不開社交屬性,在社交平臺的一場故事大賽,品牌需要看到消費者的"問號"和"驚嘆號",引起討論才能引發(fā)傳播,繼而擴大影響力。品牌"擬人化"轉(zhuǎn)型:摘掉大V,混潮人短視頻的UGC屬性讓大眾再次關注起了"草根",微博讓明星光環(huán)背后的神秘感走到了臺前,光芒隕落,大眾注意力再次被創(chuàng)意本質(zhì)所吸引,所以到了短視頻戰(zhàn)場,品牌的"大V"頭銜不再具備優(yōu)勢,反而敢秀的草根更易受到青睞,所以品牌想發(fā)揮營銷效力,請融入人群然后再脫穎而出。品牌愛講故事,但卻忘了為什么要講故事,是為了讓冷冰冰的牌子富有情緒,與消費者進行"人性化"交流,比起微博的文字配套攻略,在短視頻更加視覺化的平臺能更好地實現(xiàn)品牌多維展示。與此同時,短視頻作為具有強娛樂屬性的UGC平臺,其上的相關原創(chuàng)內(nèi)容,品牌若能善加挖掘,便能輕而易舉地借力傳播。一站式短視頻營銷介紹短視頻營銷:擅用廣告的黃金”7秒“實現(xiàn)高效營銷。
高頻場景化的產(chǎn)品,這里的高頻指的是人們生活中處處可見,經(jīng)常需要的產(chǎn)品而場景化,指的是你的產(chǎn)品或者服務,能不能把大家他熟悉的場景中,并且引發(fā)她強烈的感觸。舉個例子比如:餐飲和旅業(yè),他們就有天然的寶光優(yōu)勢,現(xiàn)象的場景呢更容易制作內(nèi)容,像海底撈抖音吃飯,山西摔碗等,特色特別容易被這樣的內(nèi)容所吸引,具備同樣特性的還有婚慶行業(yè)通過炫酷的場景照片?;閼c中發(fā)生的趣事,也能吸引粉絲的眼球,我之前關注一個婚慶公司的司儀主持的形式特別的有趣,把婚禮搞得那就像相聲專場似的,婚禮現(xiàn)場的氣氛,而且好多粉絲都在評論去嚷嚷著下次結婚我也要找這樣的司儀,第二:帶學習屬性的產(chǎn)品,這個比較容易理解,簡單來講就是。你的內(nèi)容能夠讓用戶學習到東西,也就是產(chǎn)品內(nèi)容,其實大多數(shù)產(chǎn)品背后都有大量的知識和技巧。我們要從消費者的需求出發(fā)告訴對方一些不知道的,以此來切中用戶的認知盲區(qū),只有從內(nèi)容層面才能讓用戶幸福樹立專業(yè)的形象,而賣貨其實。就是順帶的事兒,比如化妝品類的產(chǎn)品你就可以跟粉絲分享如何護膚小常識和挑選合適自己的產(chǎn)品又會覺得你說的有道理他自然而然的也就愿意花錢購買你的產(chǎn)品。
新媒體時代帶給我們的一個重要生存變化,就是將我們的時間打碎:原本應該是整飭的閱讀時間、寫作時間、親子時間、工作時間、旅行時間,常常被反復突如其來的微信、短信、郵件消息所打斷;同時,我們也被長期的新媒體使用培養(yǎng)得常常忍不住過一會兒就要刷一下微博、朋友圈,也包括短視頻內(nèi)容,這些都加劇了我們時間的碎片化。況且,我們的生活中,本身就有許多零碎的短時間,如候車、等人、睡前、吃飯、排隊、小憩,等等??梢哉f,碎片化生存已經(jīng)成為當前我們生活的常態(tài)。而在碎片化的時間里,蘊含著我們大量的對信息吸納的需求,不論是我們想充分利用各種細碎時間來吸納知識,還是我們只是想在無聊的零碎時間里休息娛樂。短視頻恰好滿足了我們的需求。短小精悍、可隨時開始又隨時停止觀看的短視頻,有效地填補了生活化、碎片化時間中,較強的信息接受需求。因此,短視頻傳播的快速發(fā)展,正是新媒體產(chǎn)品找準當代人生活痛點,釋放當代人冗余精力,滿足當代人信息需求的結果。伴隨著5G時代的到來,讓短視頻業(yè)務更加火爆。
第二步是"劇本策劃"—這里首先要說明,不是情景劇、各種形式的短視頻都要有劇本,比如知識和產(chǎn)品短片,就要把介紹者的置信人設突出,TA要怎么著裝?在什么場景介紹知識或者產(chǎn)品?先說什么后說什么,產(chǎn)品呈現(xiàn)的細節(jié)要突出什么?這些都要提前構思。我們做劇本策劃的時候,忌諱自說自話、品牌自嗨。主張"結合需求",是要結合品牌方的營銷需求和受眾的娛樂、知識等場景化需求,做好平衡。第二個主張,就是要有"創(chuàng)意構思",要能把用戶日常的痛點通過品牌或產(chǎn)品巧妙地化解,在結合一些亞文化和流行梗,這樣就能增強用戶對內(nèi)容的記憶點。舉個例子,營銷圈大火的"老鄉(xiāng)雞鄉(xiāng)下開發(fā)布會"的短視頻,就把"土潮"這個亞文化發(fā)揮出來,還不忘用打籃球、"這個雞......真的太美"來匹配去年蔡徐坤""的惡搞潮流,雖然有點過時,但懂的人自然懂,這也為這個本土餐飲品牌帶來一些新潮感。說起廣告創(chuàng)意,我的理解就是"情理之中+意料之外",情理之中指的是用戶日常場景用得到、很好用,意料之外指的是bonus的爆點,"城會玩"。比如說"奧利奧扭一扭"就讓典型的吃零食場景多了一份新穎玩法和儀式感。這種"洞察"需要對用戶喜好、流行文化以及產(chǎn)品場景的深度思考,也是廣告創(chuàng)意者價值的所在。對于品牌來說,短視頻是一個很好的媒介渠道。紅花崗區(qū)短視頻營銷功效
短視頻營銷就可以理解為“企業(yè)和品牌主借助于短視頻這種媒介形式用以社會化營銷的一種方式。運營短視頻營銷產(chǎn)品介紹
例如抖音上的奢侈品柜姐"毛光光"、般配情侶"放揚的星星"、勵志居家主婦"小蘭"......對于這種人設類賬號,由于粉絲會對主播本人產(chǎn)生好感,對后期視頻帶貨、直播賣貨都較為順利;當然如果前期短視頻是以多演員故事劇情拍攝吸粉,粉絲因為劇情被吸引,也只當有趣的小短片看,并沒有太關注到演員本身,這種劇情類的賬號,由于沒有一個有帶貨能力的C出現(xiàn),后續(xù)變現(xiàn)能力較為有限。這也是現(xiàn)在越來越多的自媒體公司開始放棄劇情拍攝,轉(zhuǎn)為單個網(wǎng)紅的培養(yǎng)了。話說回來,企業(yè)的短視頻營銷,是B2C(企業(yè)對用戶)、B2B(企業(yè)對企業(yè))的銷售場景,其落腳點在于公司/產(chǎn)品的展示介紹。如何讓公司/產(chǎn)品的展示介紹更吸引用戶的注意,更獲取用戶的信任,才是企業(yè)短視頻營銷的重點。運營短視頻營銷產(chǎn)品介紹